等大家都介绍完后，南风便又开口了：“感谢大家来参加今天的茶会，大家都是做生意的，时间宝贵，因此我就不浪费时间多说了，反正具体的情况大家也知道，就是我准备招两个合伙店铺，帮我卖香蔻坊的面膜和洗面奶，前些天我把消息放了出去，想不到收到了许多自荐书，但是我又看了大家的自荐书，发现其中有一些问题，第一，大家的自荐书都只写了店铺名称和表明了合作意向，但是没有写明自己店铺的优势，第二，我来说说关于优势，这优势呢，请大家现在用心记一下。”

有些店家真的是有备而来，都是拿了纸笔来的，有一些没有拿纸笔，或者他们根本没有想到这茶会还要用到纸笔，于是只能洗耳恭听，专心记下南风所讲的第一句话。

南风喝了口茶又继续说了：“我知道，你们对香蔻坊的产品都十分有兴趣，虽然我们是同行，卖的是都是用于脸上的东西，但是我们香蔻坊以护理为主，你们则是以化妆为主，所以你们很想知道我们的经营模式，在这里我要强调一点，我们香蔻坊的产品之所以卖得好也不是靠运气，为了开铺，我至少提前了半年时间作准备，因此才有了开店后的一炮而火。

同样的，招合作伙伴我也不能半点马虎。现在我们言归正传，刚刚说到优势，所以你们需要再拟一份合作意向书，这合作意向书呢，需要你们写明你们店铺平时客流量如何，这是第一点，第二点，来你们店铺消费的都是哪一类群体，她们的身份、收入如何？第三，你们希望采取什么样的合作方式，例如分成，到时候应该怎么分。”

南风看到有些人拿纸笔在记了，她便放慢了语速，等那些人慢慢记。

记了之后，南风便说：“你们有什么问题也可以现在问我。”

有人问：“南老板，还要写自荐书啊，能不能不写？直接口头阐述不就得了，我们店是城东那边的，平时每天都有几十个客吧……”

南风马上打断他：“还是写一下子吧，不用写得太复杂，只要把真实的数据写清楚就行了，之后我会一家一家调查，符合实情的才会考虑。”

又有人问：“你们香蔻坊的面膜一盒是七十文吧？如果我们成了你的合作店铺，那我们卖多少钱合适？也是七十文吗？我感觉来买东西的人也不傻，同样的价格，为什么不在你们主店买而要来我们店买呢？”

经销商卖的价格当然会比主店便宜一点，就像网上的分销商，同一款产品会比品牌旗舰店便宜几块钱，南风说：“当然不会是一样的价格，可以便宜五文。”

“那还差不多。”

“那你每天给我们供应多少盒啊？”

南风回答：“两个产品，不少于三十盒，不多于二百盒。”

“才二百盒啊？”

“不能再多了，”南风说，东西多了就会泛滥，物以稀为贵。再说，合作伙伴的销量怎么能超过她的总店。

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