人的胆子都是慢慢练出来的。

说话做事也是。

陈乔玉给门卫大爷抓了一大把家里带来的炒花生，里面还混着几粒糖。

又把自己的来意说了，让门卫大爷给介绍个人。

现在的门卫大爷可不光是看着铁大门这么简单。

所有进厂的，第一道就得过门卫大爷这关。

阎王好见，小鬼难缠。

很多人不知道这个道理，光想着讨好厂子里的领导了，对门卫不屑一顾。

但门卫想要卡你一下，那可太容易了。

陈乔玉对门卫大爷态度很好。

一来是她完全没有县电线厂的门路，一早就揣着求人的态度来的。

二来她不缺钱，打点方面不吝啬，甚至还会刻意多给一点，叫人家小小的惊喜一下。

几番下来，门卫大爷特别热情地打开门，亲自带着陈乔玉他们去了销售科。

在销售科里，陈乔玉又发挥自己的三寸不烂之舌。

动之以情，晓之以理。

“主任，我知道你们很少往外供电线，但也不是没有，对不对？”

“咱们村要的数量不算少，也值当谈一谈，是不？”

“再一个，厂子的工资是定死的，但是厂子的工人总是要些福利的。”

“您看……总有些个余量，咱们余量换余量，只要我村里有的，你们尽管开口。”

陈乔玉打着用农产品换“多余产品”的旗帜，既不违规，还能省去中间商。

厂子跟村子都受益。

最后，陈乔玉还不忘给主任暗示，回头她单独给主任准备一份儿东西。

面子里子，都是实打实的好处。

主任对着这笑吟吟的小姑娘，着实说不出拒绝的话来——要是来厂里买计划外电线的人都这么上道该多好？

哪个厂子都不可能正正好生产计划数量的东西。

电表厂是，电线厂就更是了。

一卷电线两千米，但总要有点儿余量。

这一余那一余的，慢慢就多了。

这些电线说长不长，说短不短的，从几米到几十米的都有。

最长的能有一两百米。

陈乔玉就要这个。

大卷的电线她准备找省城认识的那个电线厂销售科小青年。

量大，便宜。

这些零散的，是用在小地方的，没必要买整卷的。

这算“废料”，废料的价钱是很低的。

再商量商量用东西抵，价钱还能再往下压压。

主任最后答应他们：“我今天晚上跟领导商量商量，你们明天下午再来，成不成我都给你们回话。”

“行，那就多谢您了。”

陈乔玉走之前，还不忘留下一份小礼物——用小竹篮装的十个咸鸭蛋。

又好看，又实在。

那主任看着脸上就露出了笑。

接下来的电表厂，陈乔玉如法炮制，还顺带谈了开关插座。

他们村这回一共也就要几十个开关插座啥的，都是人家手指头缝里漏出来的废料和库存。

陈乔玉也不嫌弃，只要质量合格，她都要。

然后还问人家食堂，要不要鸭子，要不要鸭蛋，要不要菜干……

反正来都来了，该问的都问问。

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