“不知道他看到你没有。但他走的时候朝这边看了一眼，还笑了笑，应该看到我了。”

“你跟他熟吗？”李唐问。

“不算熟，有时在公司见到了就跟他打个招呼。”

“噢。”

看到李唐有心事的样子，张倩问：“咋了？”

“没事，吃吧，肉可以吃了。”

“到底咋了？你一副魂不守舍的样子。”

李唐沉吟了一下，说：“老吴在市二院做的品种跟表叔有冲突，最近闹的有点不愉快。”

张倩说：“我说呢？最近跟他打招呼都爱理不理的，原来是跟杨总闹矛盾了。”

李唐说：“他做事不地道，你不用理他。”

张倩问：“是头孢噻肟吧？”

“你知道了？”李唐紧张的问。

张倩“噗哧”笑了，“我知道什么呀？我什么都不知道。”

“那你......”

张倩说：“那天孙涛送十件头孢噻肟给市二院的时候，我也在仓库，平时都是三箱五箱的送，那天杨总一下让送十箱，我就有点奇怪。今天听你这么一说，两件事一联想，很容易就想到了。”

“倩姐，怪不得表叔说要让多跟你学习，你确实厉害，这都能想到一块。”

张倩笑道：“你别给我戴高帽了，我之所以能想到是头孢噻肟，是因为前段时间有另一个厂家的人来我们公司推销这个品种。”

“还有其它厂家？”

“是呀，我们代理的是本省企业生产的，来的厂家是外地的。”

“还有这样，我还不知道呢。”

张倩轻轻一笑：“你不会以为一个药品只有一个厂家生产吧。”

李唐摊摊手，有点无奈的说：“我确实是这么认为的。”

张倩说：“每一种药品，都有很多厂家生产，除了有专利保护的新药之外。”

“那我们怎么选择不同厂家的药品呢？”

“主要看利润，这个厂越大，知名度越高，它的定价就越高，那他这个品种利润就越高，相对来说就越好，我们就会优先选择。”

李唐沉思着说：“原来是这样，那你说的专利保护是什么意思？”

张倩回答说：“专利保护是针对新药，药厂新研发的新药是有二十年专利保护期，过了保护期，其它药厂就可以仿制。”

“那这二十年独家生产，赚大了！”

张倩笑道：“研发新药哪有这么容易？研制一款新药需要很长的时间，还需要巨大的投入，我们国家新药研发起步晚，一般都是改良国外的新药，做二次专利申报，专利保护期也只有几年的时间。”

“嗯嗯。”

“所以我们的市场上同类品种很多，一些小厂家生产的药不被认可，打不开市场，只能派业务员下来推销。”

李唐又问：“那他们不能直接去做医院吗？”

“也不是不能，但很麻烦。”

“你想，一家三级医院需要上千种或几千种药品，如果再分不同厂家，可能就有上万种，或十几万种选择。”

“这么多选择如果医院都跟厂家直接发生业务，可能光采购人员就需要几十上百上，采购成本太高了。”

“另外，医院有大有小，除常用药之外，很多药品单次采购量小，采购流程多账期长，生产厂家无法直接满足医院的采购条件，医院也很难满足生产厂家的需求。”

“所以只能通过医药代表这个中间商来采购。”

李唐接着说：“你这一说我明白了，就比如菜市场，菜农会把各自种出的菜拿到菜市场来卖，饭店或者个人在菜市场就能一次买到很多种菜，但如果买不同的菜要去不同的菜农那里，显然不现实。”

张倩笑道：“就是这个意思。”

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