如果不是秦瑞龙推荐这家公司，说贺总是个能人的话，那陈一凡肯定认为这是一家皮包公司。

好在，陈一凡也有一定的社会经验了，接触了许多有钱人，知道越有钱的人其实越低调。

像赵志刚那样资产不过千万的人，是最容易嚣张跋扈的人。

他仔细观察，贺总显然是一个好人，就是不爱说话。

他烟瘾很大，一根接一根的吸着芙蓉王香烟。

在他身后的墙上，挂着一幅书法字，上面写着一句话：“君子终日乾乾。”

这句话是什么意思，陈一凡不知道，但看到落款是瑞龙，他发自内心的笑了。看来，秦瑞龙和贺总不是一般的朋友。

陈一凡急忙掏出中华烟，取出一支敬给贺总。

贺总摆摆手，说他只抽芙蓉王。这种烟属于中档水平，不如中华烟贵。可见，贺总是一个很低调很有个性的人。

“你是怎么认识瑞龙的？”贺总问道。

“是一个朋友介绍的，”陈一凡笑道，“瑞龙哥是我见过的最有智慧的人，他给我讲了很多道理，还帮我找到新的发展方向。请贺总放心，我一定会努力干的，绝不让您和瑞龙哥失望。”

贺总满意的点点头。

有这层关系在，他自然不会把陈一凡当外人。

“那贺总，您看我从哪里入手呢？”陈一凡笑着问。

“做业务，”贺总不慌不忙地说道，“我给你一年的时间，你赚不到20万的话，就自动走人。”

陈一凡愣了一下，没反应过来。

“我手下的两个业务员，每人每年都能赚40万以上，”贺总挑明道，“你是新来的，但你稍微努力一下就能赚到20万。要是你连这点本事都没有的话，你就笨的不可救药了。”

好家伙！

天上突然掉下一个大馅饼！

陈一凡的心狂跳起来，激动、兴奋、欣喜若狂。

他努力控制住自己的情绪，尽量让自己平静下来。要知道，他在杏花苑苦干三年，最多才能赚到20万。唐老二一年365天做安利，累死累活也才能赚到这么多的钱！

而这，在鼎盛时代公司只是一个底线罢了。

假如一年陈一凡能赚到40万元的话，那就是一套新房啊。

此时陈一凡想起那句话，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村！

努力镇定下来，陈一凡激动道。

“请贺总放心，我不笨，我会拼尽全力做好的。”

贺总点点头。

“那贺总，我该怎么着手开展业务呢？”陈一凡急忙问道。

贺总吸了一口烟，望向窗外飘舞的小雪花。

陈一凡等了足有两分钟，贺总才回过神。

“不要急，”贺总说道，“我们做煤炭和煤焦油两块业务，煤焦油相对好做，你去联系厂家就行。煤炭相对难做一点，你要去联系电厂，给他们供电煤。”

陈一凡知道了，贺总的性子比较慢，不喜欢别人催。

他喜欢保持慢悠悠的节奏，陈一凡知道自己必须适应他的这种节奏。

于是陈一凡点了点头，点燃一支烟吸了起来，微笑看着贺总，耐心等他讲话。

“做业务，说难也难，说不难也不难。”贺总终于打开话匣子，正儿八经的说起来，“你先了解一下煤炭和煤焦油的市场，自己去网上查资料就行。岳康负责西北市场，韩文负责华北市场，除了这两个地方，其他地方对咱们来说都是空白。你可以往南发展，比如说河南和安徽等地。”

“好的，贺总，我老家就是安徽的。”陈一凡高兴道。

贺总笑了笑，继续往下说道。

“煤焦油好跑一些，厂家直接对厂家，我这里有货源，你联系煤焦油加工企业就行。煤炭在南方也是紧缺的，咱们货源没问题，问题在于电厂不好进，都被当地人把持住了进货渠道。一旦能打开缺口，就能源源不断的供货。”

陈一凡用心倾听贺总的每句话，频频点头。

等贺总说完，他等了一会，才问道。

“我知道了，贺总，我的任务就是联系煤焦油加工企业，打开电厂的进货渠道。我要是联系好了，那咱们怎么把货物运输过去呢？”

“运输的事你不用管，咱们还有运输公司，设有火车和公路两大部门。你只管搞定业务，就等着拿提成吧。”

这下陈一凡明白了。

他能看到的，只是贺总生意版图的一小部分，就像一座冰山露在水面的一个角。

说起来很简单，他就是单纯的跑业务，想方设法找到企业，建立起合作关系。

一旦跑成一单，维护好关系，然后坐着拿提成就行。

不用问，无论是煤炭还是煤焦油，用量都是很大的，一单就能给他带来10万甚至几十万元的提成。

但是这样的生意说起来简单，其实很复杂，一般人根本做不了。第一需要庞大的流动资金，第二需要有稳定的货源，第三就是具有大规模的运输能力。

而这三条，贺总全部解决了。

贺总似乎看出陈一凡在琢磨什么，像他这样的老板，识人能力自然是超强的。

“小陈，不要以为这生意好做，我赔了几千万才稳定下来，建立起完整的系统。”

“是的，我知道贺总做到这个规模是很难的。我做一个小小的安利工作室都赔了钱，更何况您这样的大生意呢！不过，我通过做安利学会了和人打交道，我是有信心做好咱们的业务！”

贺总笑了笑，弹掉烟灰，说道。

“你们那套喊口号的方法，在咱们这个行业不适用，会被人笑话。干这行的都是务实的人，不喜欢听虚话。想和这行的人交朋友，一定要诚恳，还要陪他们吃喝玩乐，打成一片。”

“贺总，我是做厨师出身的，我懂吃喝。”陈一凡高兴道。

“嗯，这一点挺好的，吃喝你懂，但你还要学会玩乐，”贺总指点道，“你要学会打麻将、斗地主，然后带客户唱歌、洗澡和按摩，安排一条龙的服务。你记住，人家不缺钱，愿意跟你玩，就是看中了你这个朋友。”

“嗯！”陈一凡百感交集道。

吃喝玩乐竟然是业务员必备的一大技能，原来陈一凡是积极向上的年强人，只爱读书。现在，他必须补上这一课。

“最后，你记住，小陈，保持低调，不许向任何人透露公司的秘密。”贺总强调道。

陈一凡使劲点头。

商场如战场，自己闷声发财就行，只有傻子才会四处吹嘘显摆，招来仇恨和嫉妒。

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