巧了，陈一凡做安利的第一单生意，还有做煤炭的第一单生意，都是在赵志刚的帮助下完成的。

有趣的是，赵志刚这个人总是摆着高高在上的架势，把陈一凡当成一个小人物，却在无意中成全了陈一凡。

当然，陈一凡也成全了赵志刚，完成这一单供煤生意后，赵志刚就在云台市商圈站稳了脚。

从此赵志刚不敢小觑陈一凡了，以朋友之礼相待。

“小陈，我手把手教你一次，以后谈判和合同，就由你来完成。”贺总回太原前，对陈一凡说道。

“放心吧，贺哥，我知道怎么做了。以后我跟你请示后，做好这些事。”陈一凡保证道，“对了，贺哥，我奇怪，赵志刚为什么要采购两种指标的煤？”

“你动脑子想想啊，好煤贵，普通煤便宜，两种煤用铲车搅拌在一起，达到电厂要求就行了。利润就是这么产生的！”贺总说道。

陈一凡明白了。

哪个行业都是有学问的，这也不能完全说是弄虚作假，而是一种常见的手法，不然的话利润就太小了。

一笔订单陈一凡能拿10万元的提成，赵志刚和徐致远肯定比他挣的多。贺老大从运输上挣钱，贺总要保证公司的利润。

总之，有钱大家分。

……

送走贺总后，赵志刚还跟陈一凡抱怨，说做煤炭生意很辛苦。动用庞大的资金不说，利润还不如开一家歌厅赚钱多。

确实是这样的，问题是，开歌厅捞金的时代过去了，那种歪门邪道的生意注定做不长久。

16000吨煤炭可以供电厂两个月，赵志刚告诉陈一凡，贺总提供的煤炭价格有点高，希望下次合作能往下压一点。

陈一凡很不高兴，这家伙得寸进尺了，要不是紧急时刻贺总出手相助的话，赵志刚就违约了。等到事情办妥了，他就考虑起利益的问题。

不高兴是不高兴，面子上还是要过去的，陈一凡早就不是当初那个莽撞的少年了，周旋几句，告辞离去。

陈一凡要继续去开拓业务。

一年搞定几个订单，就能收入几十万元，这份工作真是打着灯笼都找不到。

常言道，万事开头难。

好头一开，陈一凡顿时信心百丈，说话做事有底气了。

运气也接踵而来。

他开着面包车来到济源的一家煤化工企业，恰好这家企业新成立不久，老总吴迪亲自抓业务。

在别的企业里，陈一凡见到的都是负责采购的经理或部长，都是人精，很难拿下。老总就不一样了，在考虑照顾人情的同时，更在乎的是货源的质量。

上次陈一凡来这家企业，已经提交了煤焦油样品。

这次他来找老总吴迪，受到了正式的接待。

陈一凡在门卫的引领下，直接来到吴迪的办公室，吴迪挥挥手请他坐下。

老总是一个忙碌的人，上次见陈一凡都没多看他一眼，让他留下样品就打发出去了。

这回待遇不一样啊，陈一凡感觉有好事发生。

果然，吴迪翻出一张名片，看着内容念道。

“陈一凡，鼎盛时代业务经理。”

“没错，吴总，我就是陈一凡。”

“你看上很年轻啊！”吴总抬起头打量着陈一凡说道，他年纪约有30多岁，说话带着南方口音。

“我今年20岁了，吴总。”

“你这个年纪，正应该上大学啊。”

“我家是农村的，条件不太好，我踏上社会比较早。”陈一凡实话实说道。

“哦，一样的，社会更锻炼人，”吴迪笑道，“你上次带来的样品，我们检验过了。但是，你能保证货源的稳定吗？”

陈一凡心内大喜，保持镇定，微笑点头道。

“吴总，我们鼎盛时代公司一直致力于煤炭和煤焦油领域的发展，业务已经覆盖西北和华北地区，为几十家企业长年提供货源。我前天刚和云台电厂签订16000吨的供煤协议，我们的信誉和质量都是绝对有保证的！我是来开拓南部市场的，希望能和吴总建立长期稳定的合作关系！”

这番话自然而流畅，陈一凡在安利登台演说的能力，此时得到淋漓尽致的发挥。

吴迪不由得点头赞许。

这时有技术人员来到办公室汇报问题，吴迪让陈一凡跟着，随技术人员去现场处理。

厂内管道密集如蛛网，大型煤焦油储存罐林立，工人们都在忙碌着，蒸汽腾腾冒着白烟。

陈一凡忽然发现，他很喜欢这样的工业氛围，价格较低的煤焦油原料经过许多道程序之后，就能转化成高价值的产品。

吴迪本身就是一个煤化工专家，现场召集技术骨干开会，分析问题、找到问题、解决问题，一气呵成。

然后，时间就到中午了。

吴迪带着陈一凡来到员工食堂，进入一个小包厢里，很快有人端上饭菜。

“你看了吧，陈经理，做一家企业是很操心的。”吴迪感慨道。

“是的，吴总，但是做好了，发展会很快的，”陈一凡笑道，“我相信您一定能做大做强的。”

吴总笑着点头。

他能带陈一凡来吃饭，就说明他是有合作意向的。

如陈一凡所料，吴总发话了。

“陈经理，我先从你们公司订购3000吨煤焦油，投入生产，如果各项指标符合要求的话，我们再进一步合作。”

陈一凡用力点头，表态道。

“好的，吴总，我们签订合同后，我立刻就去组织货源，给您送来。质量尽管放心，一定是最优质的！”

“好，我们目前的煤焦油年加工能力是6万吨。供应商很多，但我会从中选择几家固定下来。”吴总笑道。

好家伙，一年加工6万吨，搞定一家就够陈一凡忙了，那就意味着财源滚滚而来！

时来运转，想不赚钱都难。

大多时候跑业务的人都是要撞运气的，只有这种新成立的企业，陈一凡才有机会涉足。

又避开了企业内部的层层管理人员，直接和老总挂钩，这样的好事跑一年都未必能碰上一回。

但就让陈一凡遇到了。

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