康月娇一看彭超的老婆进来,她虽然什么也没做,但在这人生地不熟的地方,刚才这女人又是那么凶,心里还是有些紧张,她低声的说:“这女人是不是来找我们麻烦啊?”
明月说:“别紧张,我们又没做什么!”
彭芹见弟媳过来,忙迎了过去。说道:“今天又修理你老公了?”这话一出口,明月就知道这大姑姐平时和这弟媳妇的关系不错,是一条心!
彭芹拉着彭超的女人,对明月说道:“我弟媳妇,王素芹,你们见过!”
明月连忙站起来,说道:“是的刚刚见过!”说完自己就笑了,王素芹说:“刚才不好意思,没吓到你们吧!”
明月说:“没有,夫妻间的打打闹闹是正常的,我们只当看了一场你们夫妻的恩爱秀!”明月把王素珍夫妻刚才的剑拔弩张说得如此轻松委婉!王素芹笑了笑,就坐了下来。
康月娇见王素芹不是来找她们麻烦的,也就放松了不少,她仔细的打量着王素芹,觉得也不是像第一眼看的那样满脸横肉,一张脸,虽然胖了点,但还算眉清目秀!皮肤也蛮好的,人们都说胖的人没什么心眼,一般是心宽才能体胖!
王素芹坐下来,喝了一口茶,对明月说:“听我老公说你们俩是来推销产品的?”
明月说:“是的,我们在家开了个服装厂,产品生产出来了,却没有销路,所以就来这里看看,希望能找到愿意代销我们公司产品的客户!”
王素芹拿起放在桌子上的海报,看了一会,说道:“款式是都不错,特别是这件加绒的牛仔裤,还是第一次见到!”
明月说道:“是的,这是我们公司最新推出的产品,一些大的公司都没有!”
王素芹说:“你们在这里也转了很长时间,你有没有发现一个现象?”
明月想了一会说道:“发现所有店铺卖的服装款式都差不多,只有颜色的不同。”
王素芹说:“是的,这个市场,几千家的批发商,进货的渠道几乎是一样的,从大的服装公司批发来的新品,如果卖得好的,就拿到附近的小服装厂去仿制,这样价格是下来了,但质量却得不到保证!我和彭芹姐早就想找一些新的批发渠道,也接触了好几家厂家,但他们的产品都没什么新意,说白了,也是仿制别人家的!”
明月听王素芹这么说,才觉得自己成立的研发部是多么正确的一个决定!
康月娇说:“我们公司虽然不大,但在没生产之前,就成立了研发部,可以说,我们生产的产品,无论从款式,还是面辅料的选用,都是我们公司自己研发出来的,绝对不会仿制!”
王素芹说:“你们带样品了吗?”
明月说:“我们没带样品,不过我们公司准备在下个月十八号召开新品发布会,希望你们两位老板到时能光临指导!”
康月娇接着说:“我们公司为了表示诚意,你们来回的路费和吃住都是我们公司的!”
王素芹说:“我们只要去了,也不在意来回的路费和吃住的一点费用,关键是你们要拿得出好的产品!”
明月说:“产品的质量和款式绝对没问题,但每个人的眼光不同,别的不敢说,我们海报上的几十款产品,实物放在你们面前,绝对不会让你失望的!”
王素芹看了彭芹一眼,说道:“你们公司离这也不远,我和大姐到时一定参加!”
明月听王素芹这么说,很是开心,留了两个人的电话号码!
从彭芹的店铺出来,明月没有继续往前走,而是拐进了另外的一条街!
康月娇不解的问,为什么不继续沿那条街走啊?
明月说:“那条街已经有两家经销商答应去我们公司参加新品发布会,所以要隔几条街再找下一家,这样我们产品将来在这个市场上铺开的面积会更大,销量也会更好!”
志生和徐玲玲开始成功的找到了王富贵,而且王富贵说要尽量多带一些经销商过去,很是高兴,一路走来,又找了几家,可人家都爱理不理的,都说市场上每天起码有几十个人,上门来推销产品,而真正有诚意能拿出新款的没有几家,都是一个套路!
说市场上一天有几十个人来推销产品,志生是信的,全国有这么多服装厂,别说全国,就是全省也有几百家服装公司,每天都有新的服装公司成立,肯定也有很多人来找市场,就是自己公司,一次也来了六个人!
李梅和冯涛进入市场,左看看,右看看,看来看去都差不多,再看看单价,五十到一百二的占比相当大,而一百到二百的占比就相对来说小点!再看服装的款式和面料的品质,感觉都不如自己公司生产的产品,但价格相差不多。
公司产品的价格是他订的,就是原辅料加做工,再加上公司的管理费,然后再加百分之二十到三十的毛利,这些事情,戴志生和萧明月都没过问,冯涛也知道,一般大的公司有一个定价制度的,不是一个人说了算的,但明月对他放心,他又有什么理由不把公司的利益放在第一位!
冯涛和李梅似乎忘了这次来的目的,他们更觉得是来这里考察的!话再说回来,搞推销确实不是他们的强项!所以说一个下午,冯涛和李梅没找到一家意向客户!
到了晚上,他们几个人都回到了酒店,可曹玉娟一直没回来,志生说:“很可能正和人家在谈呢?”明月不放心,还是打了个电话给曹玉娟。
明月问:“玉娟,干嘛呢,怎么还没回来?”
曹玉娟接到明月的电话,就知道明月在担心她,就说道:“明月,我遇到了几个朋友,请他们吃顿饭,你放心好了,我吃完饭就回去!”
萧明月就感到纳闷,在常熟,曹玉娟哪里来的朋友?也不好多问,就对曹玉娟说:“少喝点酒,早点回来,我们还要碰个头,开个小会。”
曹玉娟说:“知道了,这么大人了,你还是不放心,我吃过饭就回去。”说完就挂了电话!
明月对志生说:“玉娟遇到了朋友,吃过饭才能回来,我们先下去吃饭吧!”
志生担心的说:“会不会遇到骗子!”
康月娇说:“现在的曹玉娟可不是几年前的曹玉娟,就是遇到骗子,也骗不了她,她比你我都精,放心好了!”
当晚,东方大酒店内,刘玉清真的带了十一二个经销商来,曹玉娟非常高兴,热情和各位经销商打招呼,互换了名片,刘玉清说:“各位兄弟,这是我新认的弟妹,明升服装公司的经理,她老公也姓刘,天下一笔写不出两个刘字,希望各位兄弟,以后在生意上相互照顾一点。”众人都说:“既然是刘哥的弟妹,那和我们也是没说的。”曹玉娟设宴款待了各位批发商。大家相谈甚欢,看着海报的效果图,对于明升服装公司的产品也表现出了浓厚的兴趣。
酒过三巡,刘玉清站起来,举起酒杯,对众人说道:“各位兄弟,我刘玉清在这行业也混了不少年头了,从来没见过像弟妹这么实诚爽快的生意人。我觉得跟明升服装公司合作,准没错!来,咱们一起敬弟妹一杯!”
众人纷纷响应,举杯一饮而尽。曹玉娟本来就能喝点酒,见这些人也比较豪爽,也就开心的放开量喝,又回敬了众人一杯!可以说,曹玉娟为了明月,什么事都是尽心尽力的,这次聚会,不仅让明升服装公司收获了一批潜在客户,而且也为产品的销售打开了一条通道。酒足饭饱后,互留了手机号码,曹玉娟叮嘱众人,说提前一天到,六月十七号到了云灌县,打公司的电话和自己的手机号码都行,到时有专车去接!
众人都说既然曹老板这么热情,有诚意,我们一定去!曹老板也别忘了,陪我们去游桃花山!
曹玉娟高兴,喝了点白酒,打的回酒店,车子一颠簸,酒劲就上来了,就有了几分醉意!回到房间一看,明月和康月娇都不在,她就去了志生的房间!
原来吃过晚饭,见曹玉娟一直没回来,志生就说:“要不我们先开个会,总结一下下午各组的情况?”
明月看了一下时间,已经八点半了,就又打了个电话给曹玉娟,曹玉娟正在和经销商喝酒,没听到明月的电话,明月见曹玉娟没接她的电话,一丝担心就上了心头!
志生见自己说话,明月没反应,就问道:“明月,你想什么呢?”
明月才回过神来,问道:“你刚才说什么?”志生见妻子心不在焉的样子,根本没听自己在说话,就大声的说道:“我说要不我们先开个会,总结一下下午各组的情况!”
明月见志生这么大声音对她说话,就说道:“开会就开会,你这么大声音干嘛?”
康月娇知道明月在担心曹玉娟,曹玉娟到现在没回来,康月娇嘴上说不担心,心里也是担心的,她们三个人,几乎是一前一后的嫁到桃花山,这些年相处,亲如姐妹,感情是很深的!
康月娇安慰明月,说道:“你别担心了,我敢保证,曹玉娟很快就会回来的!”
康月娇虽然这么说,她心底也是没底,她又打了曹玉娟的电话,还是没人接!
一看时间,已经九点多了,康月娇心里也暗暗着急,她心想,一个女人,能有什么样的朋友,吃饭到现在没回来,她怕曹玉娟喝醉了,被人占了便宜,现在治安虽然好,但曹玉娟那夺人心魄的美丽,很可能会让男人挺而走险!
志生说:“也不知道她在什么地方,知道了我们也能去找找!”
明月说:“你不是要开会吗,你说吧!”
志生知道,明月现在的心思全在曹玉娟身上,哪有心思去听他说话,就说道:“那冯涛那组先说说情况吧!”
冯涛刚要说话,曹玉娟推门进来,一身酒气,明月和康月娇连忙迎了上去,两个人如同失而复得的宝贝一样,抱住了曹玉娟!
曹玉娟笑着说:“明月,康大姐,我就喜欢看你们替我担心的样子!”
康月娇说:“你知道我们担心你,你还这样,恨不得打你几个巴掌!”
明月说:“怎么一个人在外面喝酒,也不告诉我一声,我们担心死了!”
曹玉娟不接明月的话,对康月娇说:“康大姐,你今天可不能打我,你知道吗,我今天找到了十二个经销商,都说好六月十七号到明升服装公司去参加我们的新品发布会!”
明月说:“无论你找到多少经销商,今天一个人出去喝酒就不对!”
曹玉娟笑着搂住明月的肩,说道:“明月,你不知道吗?中国的很多事情,都是在酒桌上敲定的!”
明月看着曹玉娟,指着戴志生说:“我为明月,可以命都不要,你是她老公,你能吗?”志生知道曹玉娟是醉了,但明月知道,曹玉娟说的是实话,她萧明月为曹玉娟,命也可以不要,所以说人世间不仅仅爱情是双向奔赴的,朋友也是双向奔赴,以心换心的!
曹玉娟说,你们不是在等我回来开会吗,现在戴老板你说吧,志生看着曹玉娟似醉非醉的样子,就说道:“那就请曹老板说说你的情况!”
曹玉娟说:“我们公司出的招商条件,别的公司都用烂了,并不引人!”
曹玉娟这样说,明月和戴志生,康月娇徐玲玲都有同感,因为只要对人说出这些条件,别人就会有点反感,而且既然能开店铺,一般人也不在乎这点费用!
曹玉娟接着说:“我接触的第一个老板叫刘玉清,和我老公同姓,我说出这些优惠条件时,他根本就不信我们这套,说被骗的都麻木了!”
大家都等着曹玉娟继续说下去,谁知曹玉娟停住不说了,转眼对明月说:“明月,我为你喝酒喝到吐,你都不知道倒杯水给我?”
明月嗔怪道:“谁让你喝的!”说完起身给曹玉娟倒了杯水!
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