南晖饭店是南晖县最好的饭店，同时也是南晖县委县政府的招待所，是前年临阳撤临阳地区建立临阳市以后，南晖县为了跟上改革开放的经济发展而专门改的名字。

一辆皇冠轿车开到饭店门口停下，周铭和苏涵走下车，早等在这里的760厂销售处主任袁志刚带着另一个年轻人赶忙上前，袁志刚是先过来办事的，而他旁边的这个年轻人显然是他拉过来喝酒的，毕竟不管在什么时候，请客吃饭喝酒谈公事，这总是国内不变的套路。@!

袁志刚只来得及和周铭打声招呼，周铭就问他道：“安排的怎么样了？”

“包厢我已经订好了，那些乡镇供销社主任我也都分别打电话向他们发出邀请了。”袁志刚回答说。

周铭点点头，供销社算是国内一个独特的商业结构形式，由于一些特殊的历史原因，国内需要有一个统一的销售网络，这个供销社就可以算是这样一个大型的统一销售公司。或许供销社在不同的时候有着自己不同的历史使命，但总的来说，过去不管是农村要买东西，还是城里商店要进货什么，都要依靠供销社。

到了80年代，国内进行改革开放，供销社进行过一系列的调整，但不论怎么调整，过去的老观念总还是一时之间改不掉的，周铭就还记得在前世的时候，即便到了90年代末，在760厂这里，粮票布票这些依然还能在供销社下面的粮店布店里使用。

正是因为这样，袁志刚想要打开八宝粥的销路，他的第一反应自然就找各个乡镇的供销社了。

周铭苏涵在袁志刚的带领下来到了饭店包厢，一路上袁志刚大概给周铭介绍了一下他今天请的人，都是周围他比较熟的乡镇供销社。

听完袁志刚的介绍，周铭突然问：“你之前有约这些供销社的负责人出来吃过饭吗？”

袁志刚不好意思的点头说：“有的，效果并不好，不过那是我的原因，我相信这一次有周老板您出马肯定能手到擒来马到成功！”

周铭却摇头说：“袁主任你为什么不说你和他们谈时候的姿势不对？”

袁志刚被周铭这话说的一愣，完全不明白周铭这话是什么意思，难道姿势也能决定成败吗？难怪自己总不成功，原来是这个原因吗？

周铭不知道自己随便说出的一句后世笑话，居然被袁志刚看得这么高深，周铭接着说道：“其实这和谁来谈没有关系，毕竟供销社是这个时候的老大哥，他们把持着所有的销售渠道，他们本身也是一个机关单位，我们本身就没和他们有合作，也没有什么很硬的关系，要贸然把我们的产品打进入，确实没那么简单。”

“不过周老板您是走南闯北的人物，肯定见多识广，相信您今天这么有信心的过来，一定有办法的。”袁志刚拍周铭马屁道。

“或许吧。”周铭苦笑着说了这么一句，实际上周铭心里也并没有多少信心。

因为就像之前周铭自己所说的一样，供销社就是这个时候的老大哥，他手上把着基层几乎所有的销售渠道，本身又是机关单位，还和党政机关分属不同系统的，这要是没有很硬的关系，想要把产品通过供销社来进行销售，那简直是痴人说梦，除非你动点其他方面诸如行贿这些的脑筋，或许还能有机会。

可周铭和袁志刚在包厢里一等就是一个小时，就连包厢服务员都进来好几次问什么时候上菜了，但是那些供销社主任，却没有一个来的。

“再等一下吧，我们的客人有点事情还没来，不好意思。”袁志刚给饭店服务员道歉说，转头回来很忐忑的看着周铭。

“袁主任，这是什么情况？你不是说你已经联系好了吗？”周铭问。

周铭只是一句很平常的语气，但却让袁志刚感到浑身一紧，瞬间他的冷汗就下来了，他结结巴巴的回答周铭说：“这个……我也不清楚。”

周铭微微一笑，帮他擦了一下他额头的冷汗：“袁主任你也不要紧张，你确定你真的都联系好了吗？”

袁志刚当即回答道：“我绝对都联系好了的！”

周铭想了一下然后对袁志刚说：“要不袁主任你再去联系一下吧，看看什么情况。”

袁志刚点头马上去找饭店要电话去了，过了好一会他才回来，一脸害怕惶恐的表情，周铭一看他这表情就明白了：“怎么？那些供销社主任都来不了了？”

“只……只联系上了三个，他们都说是临时有事情来不了了，其他的还没回信息。”袁志刚回答说，他像小学生一样低着头完全不敢看周铭。

“太不像话了！”苏涵当即拍桌子道，“袁主任你是怎么做的事情？你究竟有没有认真去联系，怎么还会有临时有事的情况发生？”

从燕京回来以后，或者说在和周铭捅破了那层窗户纸以后，她改变了很多，袁志刚现在也只能摇头解释说：“苏经理不是这样的，我是全部都联系好的，他们之前也都是答应了的，我并没有欺骗你和周老板呀！”

苏涵还想说什么，周铭先说道：“我是很相信袁主任的，毕竟他总不会真的把我们叫到这里让我们白白等一个小时的，除非他不想在760厂干了。”

袁志刚如小鸡啄米一般的拼命点头，看着周铭的眼神里充满了感激，此时他真想喊一句理解万岁！

“看来事情比我们事先预想的要困难得多，这些供销社的大爷们甚至都不给我们一个开口的机会，直接甩了我们的面子。”周铭苦笑一下说，随后一转话锋又问袁志刚道，“不过袁主任，我记得咱们南晖县里是有一个供销社不是和我们760厂一样，是按照市里的统一规划进行改制，最后承包给私人了吗？”

袁志刚点头说是：“就是咱们南晖县里靠近我们760厂的那个供销社，现在改名叫卫晖供销社了。”

“那这个卫晖供销社的老板呢？公家人不来我可以理解，但私人总还是要来吧？”周铭说。

“卫晖供销社的承包老板叫严复平，听说原来是临阳市委的干部，后来响应改革开放的号召下海经商，赚了不少钱，这一次卫晖供销社改制，他就给承包了下来。”袁志刚给周铭解释说，“这位严老板我刚才也打了他的传呼，不过他还没有回，所以我也不知道他那边是什么情况。”

听到袁志刚这么说，苏涵问周铭：“你觉得这位严老板他会来吗？”

周铭想了一下说：“这个没法肯定，要说公家人不来可以理解，毕竟旱涝保收，但这私人是自负盈亏的，除非真的有什么特别重要的事情，否则怎么都是要来一下的，买卖不成仁义在，生意不成多交个朋友也是好的，我相信这位严老板既然这么果断的下海经商，不应该不明白这个道理的。”

就像是要证明周铭的话一样，这边当周铭的话才说完，包厢的门就被敲开，一个大腹便便的胖子走了进来，他见到偌大的包厢里只有寥寥几个人时当即一愣，不过却并没有说什么，只是歉意道：“不好意思，刚才市里有点事情才处理完，所以来的晚了一些。”

袁志刚马上站起来说：“不要紧的，严老板只要来了就好。”

显然这位胖子就是那位卫晖供销社老板严复平了，袁志刚分别给周铭和苏涵做了介绍。

当严复平听到周铭就是那位花了上百万买下760厂大老板的时候非常惊讶：“真是没想到周老板这么年轻呀，真是年轻有为！”

周铭则客气道：“严老板过奖了，严老板才是我们临阳这里最先响应党的号召，停薪留职下海经商致富的先进人物！”

严复平无奈的摆摆手说：“周老板这就是在骂我了，我那点成绩在周老板面前根本没法比，至少我下海好几年了，赚的钱只怕也没周老板一个零头呀！”

一番寒暄过来周铭请严复平坐下来了，袁志刚就去喊服务员上菜了，见到这个情况，严复平看了袁志刚一眼，并没有说话。

首先周铭表态先敬严复平一杯，随后当袁志刚想让自己带来的那个年轻人去灌严复平的时候，严复平却摆手说：“袁主任我下午还有事，喝一杯就好了。”

袁志刚则说：“这怎么能行呢？严老板能来是很给我们面子的，如果就只请严老板喝一杯酒，这说出去外面会说我不会做人呀！严老板还是要多喝几杯吧，我可是知道严老板也是很爱喝酒的。”

袁志刚说着就要去给严复平倒酒，不过严复平还是移开了酒杯说：“袁主任，我下午是真的有事情，如果没事情，我绝对陪你们喝。”

严复平说完不等袁志刚有反应，他就转头对周铭说：“我一直听说周老板是一个很务实的人，而我们生意人也都是很讲究效率的，相比之下很多客套的东西就没有那么重要了。今天周老板特意请我来，还摆了这么大的一桌，相信肯定是有什么重要的事情要和我说吧？”

听着严复平这句话，周铭当时心里就一紧：看来今天的这个饭局不好办了。

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