这并不是什么正式会议，田丰用最简短精炼的语言向所有人阐述了自己的想法，而当田丰说完，下面立即有人提出了疑问。

那是坐在另一个方桌上的人，他站起来说：“很抱歉田行长，虽然你刚才说了不少，但我还是很不理解你究竟是想要做什么，如果你只是要推动电子商务进程，那么你主要应该找电信局和中环软件公司这样的单位才对，我只是做显像管的，这和我有什么关系？难道要我们进驻平台吗？”

一般来说，任何这种大型的聚会以前，都应该会有充足的前期工作。

事实也的确这样，在今天以前，田丰或者田泰曾多次私底下约了他们，给他们做了很多工作，给他们介绍自己所要推动的电子商务和网上银行概念。

这样做是为了保证大家在碰面时能最大限度的保证顺利进行，当然一些问题还是避免不了。毕竟碰面就意味着要协调矛盾和争话语权，没有人会愿意任人摆布。

因此对于有人上来就提问，田丰并不感到有任何诧异，相反还很高兴，因为褒贬是买主，喝彩是闲人。有人提问证明他们是想跟自己合作的，要是他们都一言不发，或者不断夸赞自己做得好，那才真要怀疑他们有没有合作可能了。

“我认得你，你是七彩集团的黄董事长。”

田丰张嘴叫出了他的身份：“只是黄董事长，我觉得你应该没有理解透彻我刚才的话，我刚才说过了，我是要建立一个覆盖全国的电子商务体系的！”

田丰着重强调：“黄董事长你明白这个体系的意思吗？他并不是指哪一类产业，而是一个涵盖上下游产业的集合！”

“黄董事长你说你的显像管厂和电子商务没关系，这话我是不认同的。”周铭说，“举个很直接的例子，我们说电子商务做最基本的是什么，就是电子计算机和网络，因为要是没这两样什么电子商务也没法开展，而电子计算机，我想这就和黄董事长您有关系了。”

黄董事长十分满意的笑着点头，这当然有关系了，现在电脑显示器全用的是显像管的，如果电子商务大发展，必然带动电脑的销售，带动显像管产业的发展，这不就变相给他提供了商机吗？

“我知道黄董的七彩集团是全国最大的显像管生产公司，而且还新引进了一条生产线，我想黄董这是要揽下全国的电脑显示器的显像管供应啦！”

面对田丰的话，黄董嘴上说着自己可没那本事揽下那么多生意，全国各地都有显像管厂，但他脸上的笑容却是相当灿烂的，大家在商言商，谁不希望自己多一些生意呢？

可话是这样说没错，但很快又有人提出了疑问：“通过电子商务的铺开发展，带动上下游产业的发展，这就是你需要我们一起帮电信局还贷款的理由吗？”

说话的是一个微胖沉稳，看起来很不起眼的中年人，他是燕北材料厂的董事长，也是随着他这番质疑说出口，也立即引起了其他人的反应，其他人也纷纷表示这样是不行的，本来市场就是一个不确定

的事情，他们赚的也不多，怎么能帮电信局承担贷款呢？

汹涌的质疑拍打在田丰的脸上，他并不慌乱，他早料到会有这样的场面了。

这主要是源于田丰之前提出的关于电子商务体系投资的设想，简单来说，就是电子商务要铺开，首先得推行电脑入户，同时还要帮助电信局在全国铺开网络，做到让不管任何人只要买了电脑，就可以随时去电信局接通网络，而不是像现在一样麻烦。

可不管是推广电脑还是铺开互联网，这都是要花钱的，这些钱还不是一点两点，而是几亿几十亿的海量投资。

这么多钱，单凭电脑公司和电信局肯定拿不出来，那么最好的办法就是走银行贷款，田丰也很愿意促成这笔贷款，可问题在于电信局却兴致缺缺。

虽说在全国铺开网络，这就是电信局的工作，然而按照电信局原本的规划，这是要在五年十年间慢慢规划的，又不急于一时，因此并不想为了田丰所谓的电子商务体系平白背上这么大笔的债务。

于是田丰就想出了一个债务分摊的办法，把原本用于建设网络和推广电脑的贷款，按照一定比例分摊给体系内受益的所有人。要知道现在坐在这个房间里的大佬就有三十多位，就他们的量级，别说几十亿，就算是上百亿的贷款，也变得不那么沉重了。

这样的想法无疑是可行的，但问题却在于谁又愿意平白替别人背上一笔大额债务呢？

像电力局铁道部这些国家单位还好一些，花的不是自己的钱，只要项目做漂亮一点，背一点债务并不是问题，但这些企业单位就不同了。不管是国家控股的股份制公司，还是改制到私人手里的企业，他们的思维都是在商言商，根本不可能接受。

正是这样的原因，现在田丰才提到电子商务体系带动上下游发展的事情，马上就有人跳出来抛出了这个事情。

我赚的钱是我赚的，不是我给别人还钱的理由！

“俞董话并不是这么说的，你并非是帮别人还钱，而是带领你的公司投资了一个稳赚不赔的项目！”

田丰拿出了自己早就准备好的说辞：“俞董你不妨想一下，不管你的材料厂经营的有多好，但你有多少机会能接触到上亿规模的大单呢？但是现在，这样一个大单，而且规模很有可能更大的生意，就摆在你面前，难道你任何投资都不想出，只想着坐享其成吗？”

对于田丰的话，还有其他人站出来质疑了：“这就叫坐享其成了？田行长你未免也太苛责了吧？我们都是正常做生意的，你这里有大订单，我们可以请你吃饭桑拿一条龙服务等等，甚至可以给你足够的返.点，这才是正常的做生意，哪有自己花钱给单位买生意的呢？”

这番话得到了其他人的一致赞同，他们都觉得做生意的确为了订单有必要的公关开销，但却并不意味着要给自己买个项目去做啊！

田丰面对着汹汹质疑，他不为所动：“段总，你也是在国外留过学的，难道你连公司财务最重要的情况都不懂吗

？”

“如果你不懂，那么我来告诉你，一个公司最重要的，不在乎账户上有多少钱，而是在乎你账户上进进出出的有多少钱！”

田丰举起一根手指：“你们都在银行办过贷款，那么你们一定听说过银行审核贷款的一项重要指标，就是资金流水，为什么不管国内外银行都那么注重资金流水呢？就是因为资金流水往往能代表你现在的财政状况。”

“这么说吧，如果你的公司资金流水很差，你的钱活动不起来，那么即使你没有债务，你公司也是值得堪忧的；相反要是你公司的资金流水很优秀，哪怕你的公司负债累累，我也一样相信你的公司前景很好！”

田丰还说：“而现在，电子商务体系这么大一块蛋糕就放在你们面前，只需要你们自己动手去买刀叉就好了，可是你们居然连这都不愿意，就等着别人把蛋糕送到你嘴里吗？”

啪啪啪！

随着田丰的话说完，会议室里响起一阵掌声，那是信息部的霍局长：“不愧是田行长，为了推销自己的贷款也算是手段无所不用其极了！”

田丰想说什么，霍局长却摆手先说道：“你的想法的确很好，也不失为是现在的一个好办法，但是你有没有想过一点，这项电子商务的布局，或者说你推广电脑和互联网的布局，应该是国家的五年计划，可是你现在却这么的急于求成，需要挤占我们那么多资金，这可不是件好事呀！”

和田丰在同一个桌上的大佬终于开口了，田丰很清楚相比刚才那些，现在才是真刀真枪的时刻。

而且相比刚才那些人，这些人他们的想法，和他们的逻辑，又不一样了。

前面那些是商人，但是现在这些却是官员，他们并不在乎项目能带来多少盈利，他们更在乎自己头上的乌纱帽。

田丰飞快在脑中调出另一套方案：“霍局长你说的很对，如果我们联合起来上马电子商务体系的项目，共同投资电脑推广和互联网接入的项目，肯定要挤占其他事情的资源，但不正因为这样，我们才得去做吗？”

霍局长和其他人都疑惑看着田丰，不明白他这话是什么意思，怎么明明挤占了资源，反而还要去做呢？这不是自相矛盾吗？

“这并不矛盾！”田丰说，“因为我们要看到现在中央的风向，就是改革开放，跟上世界的脚步，泽康书记早在滨海任市委书记的时候就经常强调加强通讯网络建设和电子计算机的应用普及了，而泽康书记进了中南海以后，更是强调电子信息行业的发展，甚至为此专门成立信息部，这还不明确吗？”

“想那个周铭他不过就是搞出一个企业黄页一个企业互通平台，就得到上面那样的重视，甚至连杨老都给他站台，要知道他那只不过是一个投机的小玩意，根本拿不上台面的。但是我们现在要做的，是整合全国产业资源，推动信息产业化大发展的壮举，是他拍马也赶不上的壮举！”

田丰说的慷慨激昂，让下面这些人，无论是什么身份，都颇为心动……

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