张良思量半天，要是按照她的想法谈下去，生意是有保障了，再节省材料加强管理，只能略有盈余，想赚大钱是不可能的。但是如果放弃这笔大买卖，那市场占有份额这一块就要受大损失，刚才在合作单位那已经推掉一块了，这块再没抓上，以后说不准就没这个机会了。

想到这儿，张良孤注一掷地说：“朱老板，我非常感谢今天能遇上您这个大贵人，对您们集团能相中我们的产品也感到非常欣慰，但我确实有自己的难处，人工和材料以及运输等各项成本加在一起，如果全部产品买一送一的话，那我们就等于白干了。所以请您再重新考虑一下，能不能条件再往下降一些，哪怕买二送一或者买三送一也行，这样我们也好确保质量和工期的。”

朱大双见张良说得诚恳，她也担心如果让工具厂不赚钱，产品肯定也不会过关，那样把自家的信誉也毁掉了，她拿起合同重新修改了一下说：“这是最后的让步了，再不行，那我们就没缘份了。”

张良接过修改后的合同看了看，上面条件是买二送一确保质量，他这才松了一口气说：“既然朱老板让步了，能不能再让一小步，在预付款上能不能先付三分之一的定金，这样我们也好采购材料准备生产。毕竟你们要的量太大，靠我们垫付的话没那么大本钱呢。”

朱大双心想，按照行规，采购产品一定要预付定金的，她笑着说：“张厂长，你年纪轻轻的挺会谈生意啊？今年多大了？家住哪里，有没有成家啊？”

张良不好意思地说：“让您见笑了，我今年都二十多了，家在古城村，离春城一百多里地呢，要说成家啊，那是没影的事，猴年马月吧。”

“你是古城村的？二十岁？那你认识一个叫张久保的人吗？他也是古城村的。”听说是古城村的，朱大双马上警觉起来。

张良笑着说：“我十多岁就出来跟师傅学徒，对村里的情况不是很熟悉，但您说的叫张久保的没听说过。”

像是古城村给了她启发，朱大双若有所思地拿过合同，又在上面加了一句：“预付定金三分之一”。

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