冤家宜解不宜结呐,于是,她强压下心头怒火,脸上挤出一丝平和的笑,耐心解释道:“婶子、大娘们,这是村里的板栗,我能摘能卖,你们自然也能。”
“也不是我不告诉你们,可这卖多少钱、咋定价、能赚多少,得看各人的本事咯,毕竟每天碰上的主顾不一样,行情也有变化,价格自然也能灵活变动嘛。”
女人们听了,有的似懂非懂地点点头,有的却仍满脸愁容的嘟囔着:“这不是怕卖贵了没人买,卖便宜了,亏死了吗,所以才想着来问问你”
苏蔓蔓摊了摊手,无奈又诚恳地说:“那也没办法呀,你们真的去摆摊去卖了,才知道我现在说的每一个字都是真的。”
“做小买卖就是这样儿,得摸准了顾客的心思,随机应变呗。”苏蔓蔓坚持。
此时人群中冒出一句不满的声音,“说了这么多,不还是不肯告诉我们吗?”
众人见从苏蔓蔓这儿实在套不出更多“秘诀”,也只好作罢,又七嘴八舌地议论了几句,便鱼贯而出。
她们脚步匆匆,显然是着急回家拿家伙事儿,上山摘板栗去了。
苏蔓蔓瞧着她们的背影,心里一紧,暗叫不好,忙不迭地冲进屋里,扯着嗓子喊道:“姨娘们,快别磨蹭了,咱们赶紧上山打板栗。”
“村里人都跟乌眼鸡似的,眼馋咱这生意了,咱再晚点儿上山,怕是板栗都得被抢光咯!”
众姨娘们一听,也慌了神,纷纷放下手头的事儿,抬头看向苏蔓蔓。
苏蔓蔓把今天赚的钱袋子往桌上一倒,“哗啦”一声,铜钱在桌上堆成了一座小山,在日光下闪烁着诱人的光芒。
她像是想用实打实赚到的钱告诉家里的姨娘,现在卖板栗是个不错的生意,若是被村里人抢了,她们赚的钱也就少了。
苏蔓蔓这招收效显著,魏氏原本还病恹恹地坐在椅子上,唉声叹气,被这清脆的声响吸引后,抬眼一瞧,眼睛瞬间瞪大,脸上的萎靡之色也一扫而空,仿若一下子活过来了。
她站起身来,激动地说:“哎呀,清岚媳妇赚这么多!咱这日子,总算有盼头了,我也得去山上出份力。”
太姨娘、冬姨娘、秋姨娘和春姨娘都要去。
众人浩浩荡荡地朝着山上进发,可等赶到板栗林,眼前的景象让大家傻了眼。
只见林间早已穿梭着不少村里人的身影,手脚麻利地摘着板栗,有的还带着自家孩子,全家老小齐上阵,那场面,热闹得像赶集。
苏蔓蔓咬了咬牙,喊道:“姨娘们,别愣着了,赶紧摘!”
众人赶忙分散开来,在林子里忙活起来。
可无奈今天来捡板栗的人实在太多了,即便大家忙得汗流浃背,一通忙碌下来,收获的板栗数量竟还没昨天多,每个人的脸上都写满了失落与不甘。
下山返程时,天色渐暗,暮色像一层薄纱笼罩着小路。
她们走着走着,偶遇了夏姨娘母女。
夏姨娘怀里抱着一大捧金银花,脸上洋溢着志得意满的笑,扬了扬手里的花束,高声说道:“瞧瞧,我今儿个可采了不少金银花,这玩意儿值钱得很呐,等卖了钱,也有不少呢。。”
崔雪宜也在一旁帮腔,尖着嗓子阴阳怪气地附和:“就是就是,我姨娘说了,肯定比你们卖板栗多,你们那些板栗算啥,以后还得看我们的。”
众人听了,心里虽不痛快,可也都没搭理她们,只当是耳边风,闷头赶路继续下山。
灶房里炊烟袅袅,饭菜的香气悠悠飘散开来,弥漫在每一个角落,似在召唤着忙碌了一天的众人。
苏蔓蔓和姨娘们拖着略显疲惫却又怀揣着期待的身躯,陆续走进堂屋,围坐在那张擦拭得干干净净的饭桌前。
桌上除了简单的饭菜,还有早上留下的一盆板栗,大家都累了一天,也都吃得很开心。
饭后苏蔓蔓提出要对账,大家坐在收拾干净的八仙桌旁,你一言我一语地分享着今日的进账。
春姨娘眉飞色舞,眼睛笑成了弯弯的月牙,她兴奋地说道:“我今日送回去的绣品赚了五百文!而且呀,我还接了个大活儿。”
大家见她如此兴奋,不免也有些好奇是什么大伙儿。
在众人好奇的目光中,春姨娘骄傲的道,“是十个精致的扇面嘞,对绣功要求很高,没几个人能绣,可对我来说太简单了,做好完工就能有一两银子入账,这可是笔不小的数目咯!”
在坐的暂时还未找到活儿干的姨娘们听了这话,眸子里都流露出羡慕的目光。
待冷姨娘给春姨娘记完账以后,苏蔓蔓接着也将今日卖板栗的钱倒在桌上,开始认真的数了起来。
“我这儿是将近一千五百文,虽说有最后半卖半送的部分,按道理收入还能比这个再多个几十文的,但这些也可以了,那些送出去的,就当是做个人情的。”
苏蔓蔓边说边将铜钱推到了魏氏的跟前,魏氏见冷姨娘又记了一笔,便将苏蔓蔓和春姨娘的钱一并收了。
魏氏实实在在的收到了进账的钱,昨日还很憔悴忧心的脸庞此刻也泛起了光彩。
她目光殷切地看向苏蔓蔓,好奇问道:“清岚媳妇,今日这板栗是咋回事呐,真的是因为卖熟的,生意就这般红火?”
苏蔓蔓也没有瞒着,就将太姨娘告诉自己的话说了出来。
“对,这还是太姨娘想到的,因为大路上都是着急赶路的人,绝大多数是不会专程停下来,在费力自己找地方煮熟的,所以他们更能接受这种拿来就能吃的。”
沁太姨娘听到苏蔓蔓提到了自己,也悄然挺直了腰杆。
苏蔓蔓又道,“明日的话,我想在卖熟板栗的同时,也卖一些生的板栗。”
她解释道,“因为今日就有极个别主顾专门要生的,说是想自个儿存着慢慢煮。可我们却没有,另外那些吃了熟板栗觉得好吃的人,也难免会想要自己买点回去煮。”
魏氏点了点头,又对太姨娘道,“太姨娘,这次多亏了你想出这么好的主意。”
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