看到脸上迷惑的神色，那大叔苦笑一声说道：“小伙子是冲着交流会来的不假，但是除了你们这样的新人以外，其实有很多人已经来参加这个交流会好几年了，也好几次了。”

“我们最开始也跟你一样热情满满，但参加的次数多了这些热情就被消磨殆尽了，你也知道我们所处的位置是最顶层。”

“而众所周知，越下层的商户他们的体量越大，他们卖的产品质量也就越好，所以那些外国来的大老板他们都只会在四层以下挑选他们的目标，很少有人会在四层以上停留脚步。”

“就算偶尔有商户来四层以上观摩，也都是那些小鱼小虾，能给我们带来的利润非常的有限，订单数量也非常的小。”

“所以这个所谓的国际贸易交流会其实就是给那些中大型的企业准备的，而我们这些小型企业就只是个陪衬而已。”

林凡神色有些古怪的看着这个一脸凄苦的大叔。

“也就是说大家是觉得这么做也是浪费时间，所以才不想收拾了？”

大叔点了点头，又摇了摇头。

“当然原因也没有这么简单，我们之所以不肯收拾，是因为这柜台是留给别人的！”

此话一出，林凡双眼一眯，有些意外的开口说道：“留给别人的？”

“大叔，此话怎讲？能不能详细跟我说说？”

“唉，小伙子看你年纪轻轻的，能来到这交流会想必也不容易，那我就跟你说说吧。”

“你看啊，我们之所以不收拾柜台，是因为我们早就已经放弃在交流会上展现自己了，我们来交流会是为了赚钱！”

“不出意外的话，等会儿就会有下面几层的老板上来租赁我们的柜台，价格可不便宜的，像我们顶层的柜台是最便宜的，但是在交流会期间也能收到每天一千块钱的租金，拿着这笔钱可比在这里瞎折腾要好。”

听到这话，林凡脸上的疑惑之色更甚。

租给别人？

这又是什么套路？好端端的为什么要把这摊位租给别人？

虽然就如这位大叔所说，以他们现在所处的楼层的位置其实能起到作用，能吸引到商户的可能性非常非常的小。

但即便是小也不能就这么放弃了呀，毕竟这里绝大多数人可能都跟他一样，只是因为体量小有些关系再加上有政府扶持民营企业名额在手，才能在这里占得一席之地。

而有很多比他们生意做得要大得多的商户，就因为没有这个名额，连进入这个大厦参加交流会的资格都没有，由此可见这交流会还是很珍贵的，一千块钱一天就租出去了，林凡实在是不能理解他们的行为。

似乎是看出了林凡心里的疑惑，那老板又叹了口气说道：“小伙子，知道他们为什么要租我们的柜台吗？”

“是因为那些处于六七层的商户，他们的经济能力同样不差，但是因为运气之类的各方面原因分不到比较好的楼层，所以为了提高他们自己的曝光率，所以他们会在每一层都租下几个柜台来，挂上他们的牌子。”

“如此以来有商户，如果从上到下多逛一圈的话，那么就能频繁地看到他们自家的产品的牌子了，然后就会对他们留有印象。”

“这么一来，如果真的有大客户想要在比较上层的商户里面挑选几个订单的话，那么他们被选中的概率就会很大，这就是他们要租我们柜台的原因。”

林凡不是笨人，听到这人这么解释就已经明白了。

说到底下面的柜台没有人会租出去，所以那些处于五六七层的人，他们拥有着和下层人差不多的经济实力，但是因为一部分原因他们被分到了不好的楼层。

为了也能在这次交流会上抓住机会，他们就会选择广撒网的方式，既然下层露不了脸，那就在上层所有的楼层都露脸。

这就跟大街上打广告发传单的一样，传单发得多了自然。会有人对你有印象，先不说他会不会跟你合作，至少这名声是打出去了。

“所以就因为这个，你们就以这么低的价格把柜台出租出去了？”

林凡皱眉看向了面前这个大叔。

那大叔长叹了一口气说道：“小伙子，这柜台在我们手里任何用处都没有，租出去还能赚几个钱，何乐而不为呢。”

“反正柜台也交到了我们手上，我们想在柜台上挂什么企业的牌子都行，没有人会管。这已经成为了这么多年来的交流会上一种约定俗称的潜规则，你现在收拾得再好也是替别人做了嫁衣，何必呢。”

林凡恍然点了点头。

怪不得这些人居然没有一个人动手，像他一样布置自己的柜台的。

感情人家早就已经想好了，要把柜台出租出去了，所以才没有费这个心思。

也难怪林凡总觉得你既然来参加交流会了，那就意味着心里多少还是觉得能够借助这次的机会改变命运的，说白了你的心里肯定是心存侥幸的，哪怕之前失败了无数次，你也不想放过这次机会。

如果你真的放弃了，那肯定来都不会来这里浪费时间了，来了又什么都不做，这不是很奇怪吗。

现在他算是明白了这一些人他们并不是为了宣传自己来的，仅仅只是为了拿到这一笔柜台出租的费用。

“大叔，多谢了。”

“只不过我并没有出租柜台的意思，我还会继续尝试一下。”

林凡冲着那大叔微微一笑，随后一脸平静的开口。

听到林凡的话，那个大叔眉头一皱，赶紧开口说道：“小伙子，我刚刚说的还不够清楚吗？你怎么油盐不进呢？像我们这样的顶层几乎没有什么人来，即便来的那些人也都是跟我们一样的小门小户，压根带来不了什么利益。”

“你把这柜台出租出去还能拿到一笔钱，虽然少了一点，但总比什么都没有的强。”

“你现在在这里折腾这么久，完全都是白费工夫，我只是以过来人的身份给你的忠告。”

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