“王老板太客气了，今天确实来得晚了点，是交流会那边有点事情要做。”

“而且我今天带过来的衣服比较少，注定会有很多人买不到了。”

林凡笑着跟王老板打了个招呼。

听到林凡的话，王老板有些好奇地开口询问。

“哦？为什么今天衣服比较少，是你带过来的货不多了吗？”

林凡摇了摇头，开口说道：“没有，我已经让人从工厂那边又寄了一批货过来，之所以卖得少一点是因为这也是一种营销策略，饥饿营销。”

林凡狡黠地笑了笑，开口说道：“我昨天在这里卖那些衣服的原因并不是为了赚多少钱，只是为了打出我的名气，但如果所有的客户都在我这里得到了满足，那么谁还会去交流会上买我的衣服？”

“所以我得吊着他们的胃口，第一天放出的是鱼饵，那么接下来我放出的就只是空钩了，把他们的胃口吊足了，才能把我的名声打出去！”

听到林凡的话，王老板先是错愕了一下，随后便忍不住大笑了起来。

“哈哈哈，好小子好一个饥饿营销，跟着你真正的学到不少的东西，我如果会你这一套的话，我的店早都扩张了！”

王老板说着忍不住便搬起了一个小板凳，坐到了林凡的旁边，看着他在那里叫卖。

果然如同林凡所说的那样，因为今天带过来的衣服比较少，所以有很多客人过来都没买到。

而那些没买到的人表面上虽然怨声载道，但是却一直很急切地向林凡打听，什么时候出摊，什么时候再来买。

林凡则是不慌不忙的解释道：“各位在这里没有买到衣服的也不用着急，我还有一批货，只不过因为某些原因暂时不能够在这个轻工业市场售卖了。”

“我要去百货商城门口摆摊，到时候大家可以去那里看看能不能挑选到合适自己的版型和面料的衣服。”

听到林凡的话，一群小姑娘们长吁短叹地开口说道：“唉呀，老板百货商城离这里好远呀，你就不能在这里多进一点货嘛？”

“就是就是，而且那里的人太多了，我们去那里能不能找到你还两说呢。”

“老板，你明天还来吗？”

面对这些疑问，林凡依旧是饥饿营销的态度，纷纷不做回答，不做回应，直接收了摊走人了。

王老板跟在林凡的屁股后面说道：“林兄弟，你真的要去百货商城摆摊吗？”

“百货商城里面的衣服物美价廉，同样走的是薄利多销的例子，价格和你这衣服差不多，你去那里能卖得动吗？”

王老板有些迷惑地看着林凡。

如果是之前的话，他肯定觉得林凡是个傻子，去百货商城买衣服，就等于在鲁班门前玩木工，班门弄斧。

但现在经过对林凡的一系列了解，他认为林凡这么做必有深意，也绝对不可能单纯的是决策错误，所以他想继续了解一下。

“哈哈哈，王老板，有的时候要有付出才能有所得。”

“我昨天这件衣服十块钱买一件确实赚不到这么个什么钱，但其中其实还是有一两块钱的利润的，而我去百货商城门口摆摊，我准备把价格再往下压一样，直接以零收入的成本价出售这些衣服，到时候肯定会比百货商城的衣服更便宜，这样不就有竞争了吗？”

王老板瞪大了双眼，不可思议地看着林凡。

“可是……可是这样一来，你什么钱都赚不到，又是为了什么？难道还是为了赔本赚吆喝？”

林凡摇了摇头说道：“赔本赚吆喝，固然可以，但是吆喝赚得差不多了就该收手，然后开始广撒网赚钱了，你一直赔本赚吆喝谁也撑不住呀，我可没那么多钱霍霍。”

王老板挠了挠头问道：“那你这么做是为了什么？”

林凡脸上露出了几分神秘莫测的笑容说道：“自然是为了钓鱼！”

“钓鱼？？”

“林兄弟能不能详细跟我说说，当然要是实在不方便那就算了，当我冒昧了。”

王老板急得有些抓耳挠腮。

林凡微笑说道：“没什么不能说的，又不是什么商业机密，王老板要是想了解的话可以跟我来！”

“好！”

……

没过多久，林凡带着林书盈，胡巴他们，还有另一批前两天刚发过来的衣服，然后去到了省城的百货商城附近。

相比于凉山县的百货商城，省城的百货商城足足有二十层楼高，是整个省城最宏大的建筑之一，也是最繁华的地段，开在步行街最中心。

在这个年代普遍超过六层的楼就已经非常非常少了，而二十层的楼，可能放眼整个省也只有省城才有。

百货商城，顾名思义在这里卖的就是一些日用百货，什么样的东西都有，而且和未来的出租经营方式不同。

这个百货商城是一家所有这里面卖的所有的东西都属于同一个人，也就是说可以把这个百货商城理解为一个超大型的超市，这个超市背后是有老板的里面卖的所有东西是他进了货然后卖给别人的。

不像后来的大型商场全部都是用的摊位出租经营模式把商场里面的摊位出租给别的商户，他们交租费赚多少钱也跟商城背后的老板没关系。

这样的经营方式与其说是在开商城，不如说是在做房地产。

不过现在社会还没发展到那个程度，这个百货商城背后的老板就是他们省城一位非常有实力的大老总。

而这么一家百货商场，肯定也是有各种各样的系统部门组成每一个地方都有各自负责的人，比如卖日用百货卖零食的，卖服装的，卖金银首饰的等等。

林凡今天就是过来钓鱼的，他要钓的是一条非常大的大鱼，如果能钓到的话，即便是在交流会上没有什么收获，那也能保证这一趟来省城不亏。

而这些以超低价格卖出去的服装，就是他准备的鱼饵。

“王老板，麻烦你帮我一个忙，去附近找几个力工过来，这是工钱！”

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