只见那蛇大约筷子粗，两根食指长，浑身漆黑透亮，仿佛除了小以外，没有其他特征，可是那氐人一看就变色了。

女孩挣扎着前进一步，将小蛇放进竹笼里，对氐人做了一个请的手势。

灯光下，黑蛇在竹笼底部爬来爬去，不时吐杏，一点事没有，光从这一点看，就比那花蜘蛛强多了。

氐人一动不动地站在原地，额头上汗水颗颗的下，伸到半空的手不断颤抖。

宝儿看着氐人对萧芙蓉道：“姐姐，看起来这人好像很怕，你知道那是什么蛇吗？”

萧芙蓉摇了摇头：“从来没见过。”

氐人颤抖的手伸向竹笼口，突然想缩手，就在这时，众人只见竹笼里那小蛇，身体一弓，竟然弹了起来，一口咬在氐人手上，氐人哇哇大叫：“三寸黑虎，啊……”

氐人大叫一声，倒在地上，全身发黑，周围羌人退出数步，过了良久，一名羌人上去隔着一厘米远探氐人鼻息，对细封池和高塔道：“死了。”

众羌人神情落寞，高塔低下头，细封池叹了口气，对刘璋道：“山南马场是大将军的了。”

刘璋微微点头，走上前紧张对西域女孩道：“你怎么样了？”

女孩转过头来，煞白的脸上透出淡淡的笑意，痛苦而喜悦地道：“我说了，我对你说的话，都是，真的。”

女孩说完，突然眼睛一闭，一下子倒在了地上，刘璋正要去看，王煦一把拉住，探了一下女孩鼻息。松口气，对刘璋道：“只是晕过去了。”

西域女孩被小心抬下去疗毒，几个擅长解毒的蛮人都跟了去，刘璋揉了揉额头，现在他真分不清女孩说的是真是假了，如果是假的，也用不着拿性命开玩笑吧。

女孩的问题可以过后再说，自己担心也没用，现在还是要先处理公事。

刘璋坐回位置。掐了掐额头，勉强挤出一点笑容，对细封池道：“首领，感谢首领能够体谅我们，我们的确很需要一个马场。可是，我们说了青衣羌是我们川军的朋友，那我刘璋绝不会罔顾朋友利益，独食而肥。

对于西青衣，我们川军的友谊绝不是来自口头上，王煦，念一念我们给青衣羌朋友准备的礼物。”

王煦咳嗽几声。拿出一张纸念道：“汉大将军刘皇叔征伐西羌叛汉部族，青衣羌，白马羌，功勋卓著。特赐青衣羌金三百斤，银五百斤，钱十万，绸缎五百匹。赐白马羌金五十斤，银两百斤。钱三万，布匹三百匹。

封青衣羌首领细封池为白羽将军，西青衣侯，列十五等，领汉印信，高塔为沙陀侯，列十七等，白马羌首领花党为白马侯，列十七等，领汉印信。”

众青衣羌头领经过会汉语的羌人解说，都是面面相觑，金子银子都好，可以买粮食吃，绸缎布匹也可以穿，这爵位是用来干嘛的？

不过听说在汉朝，爵位是一种非常尊贵的东西，一般人那是万万没有，想来是个好东西，足以显示刘璋是非常尊重他们的，总之绝无坏处，都很高兴。

王煦继续念道：“念及西羌偏远，盐铁茶食不行，野肉兽皮充裕，当互惠互利，蜀中兴商，将在汉中沓中之地，开设盐市，马市，铁市等互利市场，帮助西羌繁荣昌盛。”

细封池和众西羌头领听到都是一喜，汉朝与胡人互市，向来都是选择友好的部族，羌族虽然一直与汉庭没有多大冲突，但是由于实力不如匈奴鲜卑等雄厚，一直被汉人当做奴隶使，从来没有专门的互市市场，盐铁都要曲折购得，成本很高。

开设互市市场，不但表示刘璋对西羌的重视，也确实会为西羌带来好处，对于这一点，细封池花党和高塔等都欣然接受。

王煦接着道：“另，鉴于细封池首领，花党首领，高塔头领乃是我川军，也是我大汉的亲密朋友，蜀候以个人名义，赠送细封池首领花党首领高塔头领侯服蟒袍，细封池首领十五级侯爵为七蟒缠绕，花党首领高塔头领三蟒缠绕，其余珍贵物事各有差，三月之内，着人奉上。”

“大将军，您这是？”细封池看着刘璋有些疑惑。

刘璋毫无机心地笑笑道：“细封池首领，你们羌人或许总觉得我们汉人狡诈，但是我今天可以告诉你，至少在我川蜀，对异族的强力，只是为了边疆安定，人不犯我我不犯人，本侯从未想过灭谁，杀谁。

如果发生了这样的事，比如先零羌，那就是他们自找的。

而我刘璋，更希望的是一种大同思想，汉人与异族人和睦相处，同兴同盛，就像五溪族人一样，我们川蜀对五溪朋友的投入，在我们粮食很困难的时期，投入了几十万斤粮食，直接赏赐数十万钱，开垦田地，指导耕种，设立都护府，耗费无数人力物力。

我们这样做不为别的，就是希望团结五溪，双方不要再发生流血，刘璋手上杀了不少人，但是没有一个是肆意而杀。

今天到了西羌，既然青衣羌向我们展示出了友谊，我刘璋必诚心相报，赏赐，汉庭爵位，开通互市，以及我个人向你们赠送的礼物，都是本侯向你们输出的诚意，而且本侯可以保证，只要西羌不与川军为敌，我们将世代友好。”

刘璋慷慨激昂，一身正气，细封池看着刘璋，刘璋这些政策，可谓是皆惠及实处，不说金银布匹绸缎，互利互市，就是那爵位，也是对西羌的抬举。

汉人认为异族低人一等，可是比起匈奴鲜卑等，羌氐更要低人一等，匈奴鲜卑在汉人看来是藩属或者敌人，而羌氐就是奴隶。

数百年来，羌氐被汉军裹挟征战，强拉徭役，特别是生活在汉区的羌氐人，更是苦不堪言，刘璋对羌人封爵，除内迁的匈奴外，亘古未有，可谓开创先河。

异族人对汉人都有戒备心理，可是谁又能知道异族人打心里仰慕汉人，得到汉人的认可，也是崇高之事。

自刘璋封爵，从此之后，羌人便能抬起头来了。

加上刘璋最后一段话，细封池感受到了川军的诚意，可以预见，西羌在归附川军后，会比归附西凉人地位高得多，也会繁荣得多。

打仗也打不过，比试也比输了，现在又得了莫大好处，还有什么好说的，细封池立即下拜：“细封池代青衣羌族谢过大将军厚恩，言语举止冒犯，还请恕罪。”

白马羌首领花党，沙陀部头领高塔等一齐下拜。

刘璋一把扶起细封池，诚意地看着细封池的眼睛道：“首领，何必如此客气，论公，我是大汉蜀候，必须为汉庭考虑。

但是论私，我们就是朋友，你我皆是性情中人，君子坦诚相交，我刘璋拍着胸脯说一句，只要不是损害汉庭，我刘璋必愿真心帮助青衣羌人过上好日子。”

细封池感激莫名，再次下拜。

…………

细封池去后，川军与青衣羌各自整军准备第二日迎战天水回来的先零羌骑。

刘璋和王煦到了一间大木屋，屋内升起炉火，刘璋脱了大氅交给萧芙蓉，萧芙蓉抖了雪花放到一旁，刘璋坐到火炉旁对王煦道：“先生，我们的策略可行吗？”

王煦拳头放在嘴边咳嗽两声，凑近了一点火炉，对刘璋道：“事在人为，川军骑兵太弱，现在以武力威慑西羌根本不现实，德行感化更是天荒夜谈，只能软攻。

我们的目标，就是让西羌出现明显等级差异，废除以前以武力选择头领的制度，以羌制羌，这看起来很难，毕竟以武决胜已经是羌人几百上千年的传统，可是，我们攻的是人性，只要羌人是人，就不可能不被攻破。

人之初，性本恶，每个人都有贪恋，有权力欲望，有践踏众人让众人仰望的欲望，并且希望这种能力能够在自己的群体中延续下去。

对于汉人来说，这个群体，就是世族。对于羌人来说，现在还没有产生。

而我们的任务，就是在西羌产生和世族一样的阶层。

或许现在爵位，印信，服饰，羌人还不怎么当回事，觉得只是首领的装饰，和汉庭对他们首领的认可，但是要是以后所有首领，头领，都被封爵，都有汉庭颁给的印绶，都穿象征身份的服饰，羌人会怎么想？

这个道理再简单不过，当爵位，印绶，华丽的服饰，总是伴随着当权者出现，并且呈现出等级差异的时候，就会在底层形成一种印象，拥有这三样东西的人，就是当权者。

不同级别的爵位，印绶，服饰，代表不同级别的当权者，久而久之，如果当权者没有这些东西，其他人就会认为，这不是一个合法的首领。”

刘璋点点头，这就像摇铃铛同时给狗吃肉一般，当铃铛和肉总是同时出现的时候，狗一听到铃铛的声音，就会觉得有肉吃，如果哪天不摇铃铛就给肉，说不定那狗还狐疑了。（未完待续）

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