第四章山娃青年150集

山娃一听，把租不租门店抛在了脑后，眼睛瞬间亮得跟星星似的，哈哈大笑起来：“哎呀呀，这可真是巧了，咱俩还是当家子呢，我也姓赵，祖籍也是山东泰安，您说这不是缘分是啥呀！”

赵甲第撇了撇嘴，满脸写着“别来这套”，心里冷哼着说：

“别套近乎，痛快说，你想租不租吧？”

然后他默了默，又对着山娃补充说：

“我这营业执照和税务登记手续可刚办下来，家里事儿耽搁不得，你要是真心想租赁经营，一切都好商量。”

山娃赶紧递上一根烟，给自己也点上，猛吸一口，压下心里的激动，问道：

“赵大哥！要是我租过来经营的话，租金咋算啊？”

赵甲第弹了弹烟灰，不紧不慢地说：

“每月租金两百块，门脸房是后街朱科宝家的，你要是有意租，直接跟他签租房合同就行，房租一季度一交。店里那些货架子、粮食仓，还有磅秤，当初置办可花了 500 多呢，你给个百八十的，意思意思就行。剩下没卖完的粮食，按进价给你，手头紧的话，还能先赊着，不用急着付给我钱。”

山娃心里一盘算，这条件，虽说不算天上掉馅饼，但也是个难得的机会啊。他陪着笑，又跟赵甲第唠了好一会儿，从老家的煎饼卷大葱扯到孩子的成长经历，生生把赵甲第的同情心给唠了出来，在赵甲第的撮合下，最后还真就以每月150元的低价房租费，跟朱科宝房主签了一年的租期合同。

签完合同，山娃一路小跑回了家，拽着张锦程大哥就开始商量合伙经营的事儿。这张锦程，老实得就像地里的老黄牛一样，他二话不说，掏了三分之一的投资款200多元。他对山娃说：

“山娃弟！我相信你能行！我没多少钱，就200多元都给你。”

山娃呢，为了这事儿，四处求爷爷告奶奶，好不容易筹借到了房租费和粮油进货款，拢共 500 多块，加上张锦程大哥凑出来的200多块。合计700多块钱。

山娃首先付了朱科宝三个月一个季度租金450元、又付给赵甲第80元的磅秤等设施款。因为要变更执照手续，山娃扣了赵甲第的磅秤设施款20元，留作了变更执照手续花销用。

变更了营业执照法人代表张锦程，因为山娃在统计局上班，不允许兼职当法人代表做买卖，所以，只能让张锦程当了法人代表。随后也把税务登记也做了变更。两项变更手续花去了20元钱。还剩下150元作为了底垫进货的周转金。

一切准备妥当，就等着开业大吉。1985 年 5 月 1 日，那可是个喜庆的日子，山城粮油店门口鞭炮噼里啪啦响个不停，红通通的招牌《山城粮油店》，在阳光下格外耀眼，宣告着正式开张啦。

说起这赵甲第来山城开粮油店，那故事可离奇得很。早年间，他在山东泰安老家，守着几亩薄田，日子过得紧巴巴。

自从去年刚刚开放，有一回，村里来了个走南闯北的货郎，跟他唠起外面的世界，说河北兴隆县是一个山城，这边粮油生意有搞头，距离北京密云和平谷都很近，物价消费水平跟北京差不多，要是把山东泰安的粮油运输过去，到那里去卖，开个粮油店，只要有路子，不愁赚不着钱。

赵甲第一听，心里那团火“噌”地就烧起来了，二话没说，收拾包袱，拉上几个同村兄弟，就在今年春节过后，奔兴隆县山城来了。

刚到这儿，人生地不熟，两眼一抹黑。好在有个远房亲戚帮忙牵线，认识了几个粮油批发商。可进货的钱从哪儿来呢？赵甲第愁得头发都掉了一大把。

正犯难呢，他堂哥赵甲保出现了。这赵甲保在山东粮油圈里也算有点人脉，跟供货商定了个规矩：从山东发货，有固定货源送货上门，一开始可以赊欠货款，一批押一批货，等后面卖出去了，再批交批结。靠着这层关系，赵甲第的粮油店总算是支撑起来了。

刚开始，店里生意也是冷冷清清，门可罗雀。赵甲第急得像热锅上的蚂蚁，天天在店里转圈圈。有一回，他灵机一动，搞了个“买粮油送鸡蛋”的活动，嘿，你别说，这一招还真灵，一下子就把顾客吸引来了，生意渐渐有了起色。

如今，这店铺交到山娃和张锦程手里，赵甲第心里也满是期待。他拍着山娃的肩膀说：

“老弟啊，这店就跟我孩子似的，交给你俩，我放心。咱山东人实诚，做生意也得本本分分，有啥难处，言语一声，老哥能帮衬的，绝不推脱。”

山娃和张锦程连连点头，心里满是感激。打这以后，山娃业余时间就全扑在进货结账、管理财务账目上，按照进价精心制定零售价格，利润和张锦程五五分成。张锦程呢，整天守在店里，笑迎八方客，那老实厚道的模样，让顾客都觉着在这儿买粮油踏实。

日子一天天过去，粮油店红火了一阵子，由于山娃忙于工作，张锦程老实厚道，只能死守着在店里卖粮食，又因为在县城的街里，相继开了几家粮油店，买卖竞争的相当激烈。大米一斤差价只有三分钱的毛利，标准面粉销售量大一些，差价只有两分钱的毛利。

山娃为了开拓销售市场，绞尽了脑筋，想了许多办法，无奈自己有工作，只能偷偷地在工作之余在暗地里操作。他让张哥摆摊在大门口外叫卖招揽客人，可是他觉得不好意思，不愿意到外面摆摊叫卖。山娃印刷了宣传彩页，让他去大街上发发宣传单，他推说自己看店顾不过来，抛头露面的事他也不愿意干。粮油店经营出现了危机，核算结账一个月下来，不但不赚钱，连房租费钱都不够。山娃心急如焚，不知如何是好？

山城的初夏，阳光已经有了些许炽热的锋芒，却被山间缭绕的薄雾柔化，晕出一层朦胧的暖黄。风拂过，街边的洋槐簌簌作响，细碎的白花如雪花般簌簌飘落，给小城添了几分诗意。

就在山娃一筹莫展的时候，他去县城大东区兴隆县面粉厂，去催要劳资报表时，看见库房里堆满了麸子面。

山娃站在县城大东区，兴隆县面粉加工厂的库房前，眉头紧锁，眼神却透着股精明劲儿。他身形精瘦，皮肤因常年在外奔波被晒成了古铜色，此刻额头上沁出细密的汗珠，几缕头发被汗水浸湿贴在脸颊。他紧盯着库房里堆积如山的麸子面，心中思绪翻涌。这些麸子面是加工厂用麦麸子二次加工出来的，颜色暗沉发乌，质地看起来也颇为粗糙，像被岁月遗忘在角落的弃婴。

“这麸子面人能吃吗？”山娃扭头问一旁面粉厂的统计员崔婉婷。

崔婉婷身形娇小，面容清秀，扎着利落的马尾，听到问话，她微微抬眸，眼中闪过一丝不以为然说：

“能吃是能吃，就是面粉发黑，有点粗糙的感觉，价格便宜，标准面粉批发每斤两毛五，麸子面每斤一毛五，可就这低价也没人买呀。不过面粉吃着没问题，包饺子能包得住，煮的住；烙饼吃面也不牙碜，就是外观不好看。”

山娃若有所思地点点头，买了二斤麸子面，火急火燎地回到家中找张锦程。张锦程身形魁梧，比山娃略高一些，国字脸总是带着几分憨厚，此刻正坐在院子里修补着自行车轮胎，见山娃风风火火的模样，不禁放下手中活计，疑惑不解地问：

“老弟！你这是咋了？火急火燎的啊！”

山娃把面粉往桌上一放，眉飞色舞地说：

“张大哥！你会开电动三轮车嘛？能租用一辆电动的三轮车不？咱们拉着这麸子面下乡，卖给农村老百姓，按每斤两毛五卖，市场上标准面粉可卖到每斤三毛五呢，每斤便宜一毛呢，应该好卖！咱能购进麸子面每斤一毛五，按照两毛五卖出去，赚差价，一斤一毛钱毛利，多划算啊。”

张锦程一听，惊愕地瞪大了眼睛，嘴巴微张，半晌才结结巴巴地回答：

“三轮车我倒是会开，也能租到车。但拉着麸子面去乡下卖，这能行吗？要是没人买可咋办呢？那可是‘赔了夫人又折兵’啊！”

他心里犯起了嘀咕，这事儿听着就有点不靠谱，农村人过日子精打细算，哪能轻易买这黑了吧唧的麦麸子面啊！价格是便宜，可是便宜没好货，好货不便宜，他担忧。

“快快！我买了二斤样品，让大嫂子赶紧和面包饺子，看看能不能包得住、煮得住，面有没有粘劲儿？”山娃一脸着急的样子，对着张哥吩咐着说道。

山娃的话，打断了张哥的思绪，立刻冲着屋里大声喊着他的老婆说：

“嗨！嗨！山娃他大嫂啊！你快出来呀！用山娃买回来的麸子面样品包饺子，尝尝咋样啊？”

“哎哎！好的！我这就和面切馅包饺子啊！”张嫂答应着走出屋，手脚麻利的用山娃买来的麸子面包起了水饺。

说时迟那时快，一会儿的功夫，水饺就热气腾腾的煮出了锅，大家品尝都说不错，就是面粉有点发黑，不如标准粉白净。既不牙碜也不糟粕，面片粘劲十足。

这一下，山娃来了精神头儿，拍了拍张哥的肩膀，眼神儿中透着自信与决绝，一脸高兴的，眨着双眸对他说：

“咱们带着面板、食用油、小铁锅和煤油炉，当场做实验烙饼吃，给大家来个现身说法，就说是县里扶贫下乡，让利销售等外面粉，可别说是麸子面，老百姓忌讳这个词，换个叫法，准行！”

他想着，只要能把这面粉卖出去，粮油店的亏损就能补上，眼下也没别的好法子了。

张锦程面露难色，用怀疑的目光看着山娃，连连摆手对山娃否定说：

“这不是骗人吗？不行不行，使不得，有欺诈嫌疑啊！”

他为人实诚，一想到要瞒着村民这面粉的真实身份，心里就直发慌。

山娃急了，拧眉怒目，声音不自觉拔高了几分，一脸黑线的对他吼道：

“这哪叫欺诈呀？也不是骗人嘛！这是商业语言的包装！你懂不懂？面粉质量没问题，当场实验，货真价实。只不过换一个叫法而已。你真是个傻老帽，实心眼，要学会变通！变通！懂吗？”

他又觉得自己对张哥发火有点过，就态度缓和了一些，顿了顿、默了默，又一脸歉意的，接着对张哥说：

“刚才我有点着急了，不该那样说你。这样吧，出了问题我负责！现在粮油店亏损了，不想点辙怎么行呢？”

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