第四章山娃青年151集
山娃心里清楚，粮油店的生意，这是背水一战，不冒险就得干等着倒闭。
张锦程犹豫再三，半信半疑地点头轻嗯着说：
“那就试试看吧，没大把握。”他的话语里透着忐忑不安的心情，庄稼人就是庄稼人、老百姓就是老百姓，张锦程就是一个窝囊废，山娃心里埋怨的想着。
“啥也别说了，‘实践出真知！’你就等着瞧好吧。”山娃信心满满的对张哥说道。
第二天，晨曦微露，张锦程早早租了一辆带后车厢的电动三轮车。自己开了回来，租车费20元一天。他开车带着山娃，二人一起来到了面粉厂，一袋袋把麸子面往车上装，一袋 20 斤，不多会儿就装了 100 袋，满满的一车厢，码放的整整齐齐，两千斤面粉总计价款300元。
山娃哪有那么多钱啊？他灵机一动，计上心来。因为业务关系，他和崔婉婷很熟悉，只好去找统计员崔婉婷，见到她谎说自己忘了带钱，暂时打个欠条，等下次来拉面粉时再给她带来。
她拿着山娃打的“欠条”，去找在面粉厂里当主管会计的闺蜜任燕。任燕看了看山娃写的欠条，又看了看崔婉婷，神秘兮兮狡黠的，嘿嘿的笑着低声问：
“嘿嘿！你俩什么关系呀？”
崔婉婷被闺蜜问得涨红了脸颊，一脸羞涩的说：“同事关系！普通朋友关系！”
“那不行！不是男女朋友关系，你就做个担保人吧！我不认识他。”任燕有点为难的对闺蜜崔婉婷说道。
“好吧好吧！我给担保签上字行了吧！下次来就把钱还给你了呀！”她一边说着，一边在欠条上签名，注明“担保人”的字样。任燕收好欠条，这才给山娃开了《出门证》。
山娃暗想，没有钱做生意，就得靠人情关系呀！要是不认识统计员崔婉婷，她的闺蜜要不是主管会计，怎么能把一车面赊给自己拉走呢？。。。。。。
临来之前，山娃让张锦程穿上洗得有些发白的蓝大褂，山娃自己换上了一身西服，扎上了领带，还特意把头发梳得溜光锃亮，试图让自己看起来更像“官方人员”。
张锦程身穿兰大褂、开着载满了面粉的电动三轮车，晃晃悠悠地朝着兴隆县城附近的三义村驶去。沿途，初夏的田野一片葱郁，麦浪随风起伏，像是大地铺就的绿色绸缎。可山娃和张锦程却无心欣赏，满心都是想着，即将到来的怎样“推销等外品面粉”的事情。
到了三义村，山娃又灵机一动，计上心来。他让张哥把三轮车，径直开到了村委会大院里。他一打听，别人说村支书在家呢，他就带着一袋面粉，找到了村支书家。村支书叫郝吉楠，是个年过半百的中年人，红黑的脸庞，满脸的饱经沧桑，眼神却透着精明干练。山娃堆满笑容，先送上一袋面粉给了村支书，言辞恳切地说：
“老支书！您好啊！这是给你带来的一袋样品面粉，先送给你尝尝。我们拉来一三轮车在村委会大院呢。”
然后眨着双眸，一脸微笑的又对着支书介绍说：
“我是赵山娃，在兴隆县统计局工作，咱这是代表县里扶贫下乡，给乡亲们送福利来了，麻烦您用高音喇叭广播一声，让大伙到村部瞧一瞧，送来了一车等外面粉，低价卖给大伙尝尝鲜。”
村支书接过面粉，惊愕的打量了山娃一番，一脸狐疑的问着山娃：
“兴隆县统计局还有这样的扶贫下乡项目？我只听说统计局要我们村填过报表，没听说过扶贫下乡卖面粉啊？”
山娃有点结结巴巴的、悻悻的对老支书应付着说：
“啊啊！。。。。。。受，受单位领导之托，代，代表民政和粮食部门的委托而来，您先尝尝吧！保证面粉好吃不贵！”
“那好吧！这袋面我留下尝尝，看看好不好吃啊？”他说着把山娃送给他的那袋面放在了一边。信步和山娃一起去了村支部大院。
“好吃好吃！一定好吃！劲道有粘劲儿，不牙碜，就是有点发黑。”山娃一边走，一边和村支书解释着说道。
村支书一边走着，一边听着不住点头。不一会儿，高音喇叭在村子上空响起：
“各位村民请注意！请注意啦！县里扶贫下乡，送来了等外面粉，每斤两毛五一斤，每袋 20 斤 5 块钱，他们带来了锅灶，现场还能制作、品尝烙饼，大伙快来村部瞧一瞧、看一看、尝一尝、买一买吧！……”
村民们听到了广播，消息传开了，就陆陆续续朝着村部赶来。一时间，村部院子里人头攒动，熙熙攘攘的人群中，大家交头接耳，眼中满是好奇与期待。
山娃和张锦程赶忙支起小铁锅，点燃煤油炉，现场和面、烙饼。不多会儿，金黄的烙饼香气四溢，引得众人纷纷围拢过来。一位长得很漂亮，打扮得很光鲜靓丽的中年妇女，看着打开的面粉，抓了一把，扭动着腰肢来到了山娃面前，拧着漂亮的双眸说：
“这黑了吧唧的，能好吃吗？什么等外面粉啊？不就是麸子面吗！”
山娃听到了旁边有人嘀咕说，她是村里的妇女主任崔望花。是有名的“霸王花”，谁都不敢招惹她，在三义村里家喻户晓，家家户户妇女都听信她的。就赶紧对着那位妇女主任小声说：
“崔大姐！大姐！不好意思，借一步说话。”
山娃一边说着，一边把她拉到了僻静的地方，然后很神秘的说：
“大姐！听说您是村里的妇女主任，最有威信和号召力了！这样吧，您帮我们宣传推销一下，我们一车送给您一袋面，您看咋样啊？就叫等外面，不是麸子面。”
“嗯！这还差不多！一车送一袋给我！我帮着你们宣传推销。我带头买一袋，然后再把钱退给我，行吗？”妇女主任崔望花不屑一顾的白了一眼山娃，悻悻的说道。
“行！行！您就当我们的‘面托儿’！一车奖励给您一袋面。”山娃强调着说道。
“去去！什么‘面托儿’啊？多难听呀！好话也让你给说糟了，叫‘志愿者’！好不好听啊？”妇女主任崔望花一脸得意的，轻挑着双眸，嘴角微翘对着山娃说着又问道。
“对对！‘志愿者’！‘志愿者’！千万记住喽！是等外面，不是麸子面啊！”山娃一脸不放心的，对着崔望花附和着又叮嘱说道。
“好啦好啦！成交！不是麸子面，是等外面哈。”妇女主任说罢，就和山娃回到现场了。
“大伙尝尝，这面粉烙的饼，又香又软，价格还实惠。”山娃回到现场，心里有了底，瞟了一眼妇女主任崔望花，就热情地冲着大家招呼着。张锦程则在一旁帮忙分发，用手撕开的一小块一小块刚烙好的样品烙饼。
只见妇女主任崔望花凑上前来，从张锦程的手中拿了一小块烙饼，放在嘴里尝了尝，烙饼的面虽然有点粗糙，但因为有了山娃许诺，白送给她一袋面垫底，她不得不说好啊！就点头轻嗯着，冲着大伙喊道：
“嗯嗯！不错不错！姐妹们都来尝一尝啊！这烙饼我尝了，香酥软糯！香酥软糯！真的挺好吃，价格又实惠！等外面就是比麸子面好啊！”她一边大声喊着，一边摆着手，眨着双眸又对山娃说：
“来来！先给我买一袋！给你五块钱！”
她说着，就把五块钱从衣兜里掏出来，递给了山娃，同时又给山娃使了一个眼色。山娃心领神会的接过了钱，还了她一个眼神儿，点了点头。然后又转过头去，冲着还在烙饼的张锦程大声说：
“张大哥！别再烙饼啦！我收钱，你赶紧给崔大姐由车上卸下一袋面来，她把钱交给我了哈！”
“好的好的！别着急！马上给这位大姐拿面啊！”张锦程说着就急匆匆的来到了三轮车跟前，卸下来一袋等外面，递给了妇女主任崔望花。
就这样，大家一看妇女主任带了头，也都纷纷的品尝起了烙饼，尝了以后，确实感觉不错，都赞不绝口随着妇女主任说着：“不错不错！”“香酥软糯！”，“香酥软糯！”不一会功夫儿，你一袋、我两袋，100 袋等外面粉就一抢而空了。
还有没买到的村民，很失望的问着山娃：“你们还卖吗？还来吗？”
山娃看看手表，时间还早，就说“我们还卖呢！这就去拉，一会儿就回来。”
等到面粉卖完了，山娃把妇女主任崔望花的那5元钱，偷偷地又塞在了她的手里，一脸感激的说：
“谢谢崔大姐！谢谢大姐！您再发动发动姐妹们，我们再去拉一车，继续合作，您当好我们的‘面托儿’，奥奥！不对不对！是‘志愿者’，‘志愿者’！”
“哈哈哈！去拉面吧！我去发动发动！是‘志愿者’！不是‘面托儿’！记住喽！是等外面，不是麸子面！”妇女主任崔望花爽朗的、哈哈的大笑着，对山娃幽默风趣的说道。
山娃看着崔大姐也会意的随着“哈哈”大笑起来，然后，他就和张锦程开着三轮车返回了大东区面粉厂。
在去拉第二车面粉的途中，山娃心里盘算着第一车的毛利是，一斤差价一毛，一车两千斤，差价赚200元 ，送给村支书和妇女主任各一袋，两袋10元，现场制作烙饼，再扣除一袋面粉5元（当然用不完，以后接着再用。），租车费一天20元，就按一天两趟计算，每趟10元，总计费用25元，净赚利润175元。
“发财啦！发财啦！发大财啦！”山娃高兴的喊着，对着张锦程喊着。张锦程听到了山娃的呐喊声，也情不自禁的“嘿嘿”笑了，他虽然不会像山娃那么精打细算的会算账，但他开心的是：能把麸子面卖出去就行了，他恐怕没人要。看起来，山娃老弟说的对：“实践出真知啊！”
到了面粉厂又拉了第二车面粉，如出一辙，山娃把第二次拉的面粉钱，用卖了的货款付了300元，又撒谎说走得急，钱没带够，第一车货款欠条暂时先押着，等下午来了一起付给。通过崔婉婷和她的闺蜜任燕主管会计的关系，山娃顺利的拉出了第二车面粉，上午不到11点半，就卖完了第二车“等外面粉”，惯例送给了妇女主任崔望花一袋面。
当然她这个“志愿者”没白当，也真够卖力气的，她走街串户，家家登记，又预定了第三车面粉，她告诉山娃要在下午3点之前，再送一车拉到村委会大院里。
山娃和张锦程高高兴兴的、开着三轮车返回了兴隆街里，山娃在街边找了一家小饭店，邀请张锦程一起下馆子，张锦程把车停在了饭店门口，随着山娃一起走进了小饭店。
山娃要了一只熏鸡八毛和一盘溜肉片三毛，又拌了一盘豆腐丝一毛五分，买了一瓶啤酒五毛，张锦程开三轮不敢喝酒，只能买了一瓶汽水一毛五，买了两碗大米饭一毛；合计花了两元钱。这是他俩最奢侈的、吃了一顿大餐。
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